ADR
ADR (Average Daily Rate), ou diária média, é a receita média por quarto ocupado em um período. Calcula-se dividindo a receita de hospedagem pelo número de quartos vendidos. Mede o preço médio efetivamente praticado — sem considerar quartos vazios — e é uma das alavancas do RevPAR, ao lado da ocupação.
Também chamado de: diária média, average daily rate.
O que é adr?
É o preço médio real que o hotel conseguiu por quarto vendido, já considerando descontos e tarifas de cada canal. Diferente da tarifa de balcão, reflete o que de fato foi cobrado.
Como funciona na hotelaria?
ADR = receita de hospedagem ÷ quartos vendidos. Reservas com desconto ou comissão de OTA puxam a diária efetiva para baixo; o canal direto tende a preservar melhor o ADR líquido.
Por que isso importa para reservas diretas?
Aumentar ADR sem derrubar ocupação eleva o RevPAR. Entender o ADR por canal ajuda a ver o custo real das OTAs sobre o preço praticado.
Exemplo prático para hotéis
Duas reservas pela mesma tarifa de balcão rendem valores líquidos diferentes se uma é direta e a outra paga comissão de OTA. O ADR líquido do canal direto costuma ser mais saudável.
Como medir ou acompanhar?
Calcule ADR total e por canal, e acompanhe sua evolução junto de ocupação e RevPAR. Compare o ADR líquido (após comissões) entre direto e OTA.
Perguntas frequentes
ADR e RevPAR são a mesma coisa?
Não. ADR é o preço médio por quarto ocupado; RevPAR é a receita por quarto disponível (inclui quartos vazios). RevPAR = ADR × ocupação.
Como aumentar o ADR?
Com posicionamento, revenue e mix de canais melhor — inclusive priorizando o direto, que preserva mais o preço líquido por não pagar comissão.
OTA reduz o ADR?
Na prática, a comissão reduz o valor líquido recebido, então o ADR efetivo do canal OTA tende a ser menor que o do direto para a mesma tarifa.